Cómo trabajamos
Tres preguntas, nueve pasos de estudio de mercado y una regla que no se negocia: si no está en la fuente, no está en el informe.
Para cada cliente respondemos tres preguntas
- 01
¿Qué oportunidades públicas existen para esta empresa?
- 02
¿Cuáles puede ejecutar y cuáles le convienen económicamente?
- 03
¿Qué debe hacer exactamente para presentar una propuesta admisible y competitiva?
Estudios de mercado
Conoce tu mercado antes de competir en él
Un estudio LICITOF sigue nueve pasos, siempre en el mismo orden. Al final hay una sola conclusión posible entre cuatro, con los datos que la respaldan.
- 1
Definir exactamente el producto
Variantes del mismo mercado, productos parecidos que se excluyen, componentes, servicios asociados y unidades que usa el mercado.
- 2
Crear una matriz de búsqueda
Nombres técnicos y comerciales, abreviaturas, errores ortográficos frecuentes, códigos de categoría y los términos que ya usaron los compradores.
- 3
Buscar el mercado histórico
Procesos publicados, cerrados, adjudicados, desiertos, revocados y cancelados. Últimos tres años completos y el año en curso.
- 4
Descargar y revisar documentos
Ficha, bases, anexos, preguntas y respuestas, acta, resolución, cuadro de ofertas, orden de compra y contrato, cuando existen.
- 5
Extraer los datos
Código, organismo, región, cantidades, presupuesto, oferentes, precios, adjudicado, garantías, criterios, razones y enlaces oficiales.
- 6
Clasificar correctamente
Nunca se compara lo que no es comparable: solo suministro, con transporte, con instalación, reparación u obra completa. Por unidad, metro, hora o contrato.
-
7
Normalizar, mostrando la fórmula
Se conserva la unidad, el precio y la moneda originales, si es neto o con IVA, la fórmula y el resultado.
Unidad originalPerfil de 4 mFórmulaprecio ÷ 4ResultadoPrecio referencial por metroSolo si la longitud útil es conocida. Con traslapes o pérdidas no se asume equivalencia.
- 8
Calcular indicadores
Procesos y montos por año, mínimo, máximo, promedio y mediana, oferentes promedio, principales compradores y proveedores, estacionalidad y diferencias regionales.
- 9
Emitir una conclusión
Atractivo, atractivo bajo condiciones, poco atractivo o información insuficiente. Siempre con las razones y los datos que la sostienen.
Nuestra regla fundamental
Si no está en la fuente, no está en el informe
LICITOF no inventa licitaciones, códigos, organismos, fechas, montos, precios, empresas, requisitos, razones de adjudicación ni enlaces. Cuando falta algo, lo decimos con estas palabras exactas:
- sin datoNo disponible en la fuente consultada.
- contradicciónExiste una inconsistencia entre las fuentes oficiales.
- cálculoCálculo propio basado en información oficial.
- sin comprobarRequiere verificación manual.
- sin resultadosNo se encontraron resultados verificables con los criterios utilizados.
Cada dato relevante conserva
- Fuente
- Enlace
- Fecha de consulta
- Documento de origen
- Página o sección
- Fecha de publicación
- Estado de verificación
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