ESENITPT

Come lavoriamo

Tre domande, nove passi di studio di mercato e una regola non negoziabile: se non è nella fonte, non è nel report.

Per ogni cliente rispondiamo a tre domande

  1. 01

    Quali opportunità pubbliche esistono per questa azienda?

  2. 02

    Quali può eseguire e quali le convengono economicamente?

  3. 03

    Cosa deve fare esattamente per presentare un'offerta ammissibile e competitiva?

Studi di mercato

Conosci il tuo mercato prima di competere

Uno studio LICITOF segue nove passi, sempre nello stesso ordine. Alla fine c'è una sola conclusione possibile tra quattro, con i dati che la supportano.

Attrattivo Attrattivo a determinate condizioni Poco attrattivo Informazioni insufficienti
Prezzo aggiudicato al metroDati di esempio
Ogni punto sarebbe un'aggiudicazione reale con link al relativo verbale. Qui sono dati di esempio.
  1. 1

    Definire esattamente il prodotto

    Varianti dello stesso mercato, prodotti simili da escludere, componenti, servizi associati e unità utilizzate dal mercato.

  2. 2

    Creare una matrice di ricerca

    Nomi tecnici e commerciali, abbreviazioni, errori ortografici frequenti, codici di categoria e i termini già usati dagli acquirenti.

  3. 3

    Ricercare il mercato storico

    Procedure pubblicate, chiuse, aggiudicate, deserte, revocate e annullate. Ultimi tre anni completi e l'anno in corso.

  4. 4

    Scaricare ed esaminare i documenti

    Scheda, documenti di gara, allegati, domande e risposte, verbale, provvedimento, quadro delle offerte, ordine di acquisto e contratto, quando esistono.

  5. 5

    Estrarre i dati

    Codice, ente, regione, quantità, budget, offerenti, prezzi, aggiudicatario, garanzie, criteri, motivazioni e link ufficiali.

  6. 6

    Classificare correttamente

    Non si confronta mai ciò che non è confrontabile: sola fornitura, con trasporto, con installazione, riparazione o opera completa. Per unità, metro, ora o contratto.

  7. 7

    Normalizzare, mostrando la formula

    Si conservano l'unità, il prezzo e la valuta originali, se è netto o IVA inclusa, la formula e il risultato.

    Unità originaleProfilo da 4 m
    Formulaprezzo ÷ 4
    RisultatoPrezzo di riferimento al metro

    Solo se la lunghezza utile è nota. In presenza di sovrapposizioni o sfridi non si presume l'equivalenza.

  8. 8

    Calcolare gli indicatori

    Procedure e importi per anno, minimo, massimo, media e mediana, numero medio di offerenti, principali acquirenti e fornitori, stagionalità e differenze regionali.

  9. 9

    Formulare una conclusione

    Attrattivo, attrattivo a determinate condizioni, poco attrattivo o informazioni insufficienti. Sempre con le motivazioni e i dati che la sostengono.

La nostra regola fondamentale

Se non è nella fonte, non è nel report

LICITOF non inventa gare, codici, enti, date, importi, prezzi, aziende, requisiti, motivazioni di aggiudicazione né link. Quando manca qualcosa, lo diciamo con queste esatte parole:

stato_del_dato
  • nessun datoNon disponibile nella fonte consultata.
  • contraddizioneEsiste un'incongruenza tra le fonti ufficiali.
  • calcoloCalcolo proprio basato su informazioni ufficiali.
  • non verificatoRichiede verifica manuale.
  • nessun risultatoNon sono stati trovati risultati verificabili con i criteri utilizzati.

Ogni dato rilevante conserva

  • Fonte
  • Link
  • Data di consultazione
  • Documento di origine
  • Pagina o sezione
  • Data di pubblicazione
  • Stato di verifica
Informazioni ufficiali e tracciabiliCirca il 95% della ricerca si svolge su Mercado Público, la sua API ufficiale, ChileCompra e gli Open Data.
Fonti verificabiliQualsiasi cifra può essere ricondotta al documento da cui proviene.
Nessun dato inventatoLe lacune non si colmano con supposizioni, e un calcolo non viene mai presentato come dato ufficiale.
Analisi per settoreOgni settore acquista in modo diverso: unità, certificazioni e criteri cambiano.
Revisione umanaUn analista convalida dati e conclusioni, e la sua revisione viene registrata.
Sicurezza delle informazioniLe informazioni di ogni cliente sono separate e non vengono esposte pubblicamente.
Cronologia e controllo delle versioniChi ha cambiato cosa, quando e da quale versione.

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